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急需营销策划人才楼市凸显人才荒

来源: 2018年08月15日

急需营销策划人才 楼市凸显人才"荒"

据粗略统计,目前南宁市在售的楼盘大约有250个,还不断有新盘推出;由于宏调让不少购房人捂紧了钱袋,各楼盘的销售进度放慢。这种新局面给销售工作带来了极大的压力,开发商和代理公司对营销人才的渴求也由此变得更加强烈,房地产市场的销售、策划人才显出了它的稀缺性和重要性。

老板喊人才紧张

最近接了好几个楼盘,手里的干将够用吗?当采访一家中型房地产代理公司一位姓施的总经理时,这位先生立即向叫苦:如今,能够独当一面的人实在是太少了。是不是想向我推荐什么人?

这家公司原来手里只有几个项目,年底一下子又接了几个新盘

急需营销策划人才楼市凸显人才荒

,手里已有了10个项目,其中有几个还是大项目。施先生告诉,大型的项目需销售、策划、创意、艺术等多个总监,项目才能较好地运转;外地的小项目,起码也需2~3个非常能干的总监,要不然就会出问题。近段时间以来,公司的业务一直在扩张,特别是年底新接了几个楼盘后,公司对专才的需求也处于一个膨胀的时期。

另一家知名的代理公司总经理也向反映,目前他们面临的压力主要有二,其中之一就是人才的储备和提拔。南宁这方面的人才较紧缺,前不久考察了省外的楼市,发现他们做的楼书和广告,就是比我们的有水平。

从广西人才市场了解到,近期招聘房地产经理级别以上的专业人才的信息,与之前相比,有较明显的增加,营销经理或总监、项目策划与开发、建筑设计、景观设计、成本控制或财务管理等中高级人才需求较大。而在现实中,不管是代理商还是自己销售的开发商,几乎都感到了专业人才紧缺的压力,特别是在目前这样的形势下,新盘如雨后春笋不断冒出来,而旧盘因调控销售进度走得很慢,这时出色的策划、销售专才就显得十分珍贵。平常就较紧缺,只不过现在更加突出。

人才主要靠自生

据了解,一般说来,房地产代理公司以及开发商对策划或销售专才的来源渠道主要有三种:一是从自己的公司培养出来,二是从社会上招聘,三是从同行其他公司挖来。由于房地产所需的人才比较专业,又因为外来者对本公司的企业文化在融入方面有一定的障碍,因此,目前在公司里独当一面的经理级以上的专才,绝大多数是由本公司自己培养。

虽然人力资源部门对在社会上招聘专才的事一直就没有停过,但还是很难招到资深的销售、策划总监。宝资天副总经理李明告诉,一般的销售人员较容易培养,只要对方从事过一般的销售工作,如销售、电视销售等工作,再学一些房地产方面的专业知识,就较容易上手,但要荣升到诸如销售经理这一级别,则要看个人潜在的素质。

另一家代理公司的总经理认为,一般来说,大型的代理公司对人才的培养,是呈梯队状的。对于一些新招进来的人,往往半年甚至一年没有具体的事情干,公司将他们储备起来,他们的任务就是跟着老将学。公司从社会上招聘的经理级别的人才,一般在10%左右,从经理到总监起码要一年的时间来适应。从社会直接招来当总监的更少,因为他们初来乍到,很难在较快的时间里融入公司的企业文化当中。

特定形势要求专才更专

有开发商担心,楼盘多了,代理商接盘也多,代理商手里的盘多了,服务还能像以前那样做得到位吗?

代理商自己也担心,如今楼市低迷,竞争越来越激烈,加之新年新楼盘的增加,购房者的选择余地也更大,公司的专才能否担当得起大任?

房地产业内有一句话:售楼部来不来人,看广告;房子卖不卖座,看营销。业内人士认为,营销方式是否得当,是楼盘销售快慢的主要因素,而营销方式的制定者经理或总监级别的人才,在这当中可谓举足轻重。如果不能有效提高销售效率,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待。

李明认为,目前的房地产已进入了一个营销时代,具体到每个楼盘,就需营销策划专提供个性化、差异化的营销策略,尤其是当所售楼盘与竞争楼盘处于同质水平时,有效销售就成为竞争成败的关键。这是业内感到人才压力的主要原因,因为,人才在一定程度上决定一切。

另一家地产公司的总经理认为,好的营销方式,不仅可以减少开发商与购房者之间不必要的纠纷,也有利于建立开发商良好的口碑。随着房地产市场竞争的越发激烈,谁拥有优秀的营销、策划人才,谁就将在竞争中立于不败之地。

(:毛文月)

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